Vous connaissez sûrement l’expression « qui trop embrasse mal étreint ». En marketing, c’est pareil. Si vous essayez de plaire à tout le monde, vous allez finir par ne plaire à personne. 🚩

Imaginez un peu : si vous aviez un gros problème de santé, vous iriez voir un généraliste ou un spécialiste ? Un spécialiste, bien sûr ! Pourquoi ? Parce qu’on se dit qu’il sera plus compétent et qu’il pourra mieux vous soigner.

Vos clients potentiels, c’est pareil. Ils sont bombardés de messages génériques tous les jours. Ils cherchent une solution à LEUR problème, un truc bien précis. Si vous vous positionnez comme « le produit qui va à tout le monde », vous allez passer inaperçu.

👉 La stratégie marketing qui marche ?

Réduire votre marché cible. Concentrez-vous sur une niche bien précise. Créez une sorte de portrait-robot de votre client idéal. Quel âge a-t-il ? Où vit-il ? Mais surtout, quels sont ses problèmes ? Qu’est-ce qui l’empêche de dormir la nuit ?

Une fois que vous connaissez votre client sur le bout des doigts, vous pouvez adapter votre message pour qu’il l’accroche vraiment.

Le marketing, c’est un peu comme un ampli. Si vous avez un message fort, il va le rendre encore plus fort. Mais si votre message est vide, il ne va rien amplifier du tout. 🎤

Imaginez que vous vendez un produit que vous n’aimez même pas. Vous allez en parler avec passion ? Pas vraiment. Et si vous le présentez à 10 personnes, il y a de fortes chances qu’elles s’en fichent.

C’est pareil avec votre marketing. Si vous essayez de vendre un truc banal, même à 10 000 personnes, vous risquez de ne pas avoir de résultats.

Alors, comment faire si votre produit n’est pas « exceptionnel » ? La bonne nouvelle, c’est que rien n’est vraiment unique. Ce qui compte, c’est ce qu’il y a autour du produit. Comment vous l’emballez, comment vous le livrez, comment vous le vendez. Un petit effort en plus peut vous permettre de vous démarquer de la concurrence.

N’oubliez jamais : les gens n’achètent pas un produit, ils achètent une solution à leur problème. Quand quelqu’un achète une montre de luxe, il achète du statut. Quand quelqu’un prend une assurance, il achète de la tranquillité d’esprit.

👉 La stratégie marketing à adopter ?

Concentrez-vous sur les émotions de vos clients potentiels. Faites-leur sentir que vous les comprenez et que vous avez la solution à leurs problèmes.

Le marketing, ça peut coûter cher. C’est pour ça qu’il est super important de savoir si vos efforts servent à quelque chose. Heureusement, aujourd’hui, il est plus facile que jamais de savoir d’où viennent vos clients.

Pour savoir si votre stratégie marketing est efficace, vous devez suivre 3 chiffres importants :

– Le Retour sur Investissement (RSI) : C’est le chiffre le plus important. Il vous dit si vous gagnez plus d’argent que vous n’en dépensez. Si votre campagne vous coûte 500 € et que vous gagnez 1000 €, votre RSI est positif. Si votre campagne vous coûte 500 € et que vous gagnez seulement 300 €, il est négatif.
– Le Coût d’Acquisition Client (CAC) : Ce chiffre vous indique combien ça vous coûte d’avoir un nouveau client. Si vous dépensez 500 € et que vous obtenez 2 nouveaux clients, votre CAC est de 250 €.
– La Valeur Vie Client (VVC) : C’est le montant total qu’un client va dépenser chez vous pendant toute sa « vie » de client. Si un client achète chez vous pendant 5 ans et dépense en moyenne 100 € par an, sa VVC est de 500 €.

👉 La stratégie marketing intelligente ?

Mesurez, analysez et ajustez. Si une campagne ne marche pas, ne vous entêtez pas. Apprenez de vos erreurs et essayez autre chose.

Et surtout… Ne confondez pas marketing et communication. Trop de chefs d’entreprise ont recours à la communication comme dernier recours lors d’une crise financières. La communication prend du temps : les effets sont plus durables, mais cela prend du temps avant de voir les premières retombées💡

Oubliez les méthodes de vente agressives. Personne n’aime se sentir forcé à acheter. La stratégie marketing moderne, c’est de créer une relation avec vos prospects avant même de leur vendre quoi que ce soit. 🤝

Imaginez que vous rencontrez quelqu’un pour la première fois. Vous allez directement lui demander de vous acheter quelque chose ? Non, vous allez d’abord essayer de faire connaissance, de créer un lien.

C’est pareil avec vos prospects. Vous devez leur apporter de la valeur, établir la confiance. Vous devez leur offrir un « cadeau éthique », un truc gratuit et utile qui va les aider.

Ça peut être un guide, un webinaire, un tuto, un livre blanc… L’important, c’est que ce soit un truc qui intéresse votre marché cible et qui leur apporte une vraie valeur ajoutée.

En échange de ce cadeau, vous allez leur demander leurs coordonnées (leur adresse e-mail, par exemple). Et là, vous allez pouvoir continuer à leur envoyer des infos utiles, à entretenir la relation. 🌱

👉 La stratégie marketing qui marche ?

Donnez avant de recevoir. Apportez de la valeur, établissez la confiance, et la vente se fera naturellement.

La façon dont vous fixez vos prix en dit long sur votre positionnement. Beaucoup d’entrepreneurs débutants font l’erreur de fixer des prix trop bas, soit en s’alignant sur la concurrence, soit en se basant uniquement sur leurs coûts de production.

Mais la tarification, c’est aussi du marketing. Il faut prendre en compte la valeur que vous apportez à vos clients, la perception qu’ils ont de votre marque, et le message que vous voulez envoyer.

Par exemple, proposer une option standard et une option premium peut être une stratégie marketing efficace. L’option premium peut être plus chère, mais elle doit apporter une valeur ajoutée significative. ⭐⭐⭐

Une autre tactique intéressante, c’est de proposer une quantité « illimitée » (avec des limites dans les conditions générales, bien sûr). Ça peut rassurer les clients et les inciter à choisir votre offre.

👉 La stratégie marketing intelligente ?

Ne bradez pas vos prix. Fixez-les en fonction de la valeur que vous apportez et du positionnement que vous souhaitez avoir.

Aujourd’hui, les clients ne cherchent pas seulement un produit ou un service. Ils cherchent une expérience. Ils veulent se sentir valorisés, écoutés, choyés.

Les entreprises qui réussissent sont celles qui offrent une expérience client exceptionnelle. Elles vont au-delà des attentes, elles créent un lien émotionnel avec leurs clients, elles les transforment en fans.

Et des fans, c’est ce qu’il y a de mieux pour votre entreprise. Ils vont acheter régulièrement, ils vont vous recommander à leurs proches, ils vont créer un buzz positif autour de votre marque.

👉 La stratégie marketing qui marche ?

Faites de l’assistance client une priorité. Soyez disponible, réactif, et faites tout votre possible pour satisfaire vos clients.

Avant de plonger dans le vif du sujet, mettons-nous d’accord sur ce qu’est l’IA générative. En gros, ce sont ces outils comme ChatGPT, Claude, Midjourney ou Dall-E qui peuvent créer du contenu (textes, images, vidéos…) à partir de simples consignes. Magique, non ?

Quant au SEO (Search Engine Optimization), c’est simplement l’art de rendre votre site web plus visible dans les résultats de recherche Google. Et c’est là que ça devient intéressant : ces deux mondes sont en train de se percuter, créant à la fois des opportunités et des défis pour votre entreprise.

La stratégie de branding va bien au-delà du logo et des couleurs. C’est la manière dont une marque se présente au monde, ce qu’elle veut communiquer et comment elle veut être perçue. Elle inclut plusieurs éléments :

✔️ Identité visuelle (logo, couleurs, typographies)

✔️ Ton de voix (comment vous communiquez)

✔️ Histoire de la marque (votre « pourquoi »)

✔️ Expérience client (de l’achat en ligne à l’emballage)

👌 Points forts :

1. Un branding fort renforce la crédibilité.
2. Il aide vos clients à vous reconnaître instantanément.
3. Une stratégie claire permet de créer des connexions émotionnelles avec vos clients.

Attention :
✔️ Copier le style d’une autre marque peut brouiller votre message. Trouvez votre unicité.

✔️ Ne vous arrêtez pas à l’esthétique. Le fond compte autant que la forme.

Ah, le fameux ROI. C’est comme la cerise sur le gâteau du marketing. Le Retour sur Investissement mesure tout simplement combien vous récupérez de votre argent investi dans une campagne. Si vous dépensez 100 € en publicité et que vous réalisez 200 € de ventes grâce à cette pub, votre ROI marketing est de 100 %. Pas mal, non ?

Le ROI est super utile pour prendre des décisions commerciales éclairées. Si vous constatez que certaines campagnes ont un ROI marketing élevé, vous savez où concentrer vos efforts (et votre argent). Mais attention, le ROI n’est pas toujours la seule mesure à prendre en compte. Parfois, les bénéfices ne se mesurent pas uniquement en euros, mais aussi en termes d’image de marque, de notoriété ou même de satisfaction client.

Donc, oui, le ROI est important, mais ne le laissez pas vous aveugler. Parfois, les meilleures choses dans la vie (et dans le marketing) sont intangibles.

Pour conclure, une stratégie de branding unique est le fondement de toute marque de mode réussie. Elle permet de créer un lien fort avec vos clients, de vous différencier sur un marché saturé et d’assurer la cohérence de votre image. Alors, si vous souhaitez que votre marque soit plus qu’un simple logo, il est temps de penser à votre branding stratégique.

Être visible ne suffit pas. Avoir des likes non plus. Ce qu’il vous faut, ce sont des prospects qualifiés qui comprennent votre valeur et sont prêts à investir.

Voici pourquoi votre présence actuelle ne convertit pas :

✔️ Vous montrez uniquement le résultat final

✔️ Votre contenu ressemble à celui de tous vos concurrents

✔️ Vous n’avez pas de stratégie de qualification claire

Voici un exemple de séquence sur une semaine :

✔️ Lundi : Expertise (coulisses d’un chantier)

✔️ Mercredi : Social proof (témoignage client)

✔️ Vendredi : Éducation (erreur courante à éviter)

✔️ Dimanche : Lifestyle (votre approche unique)

La clé ? Arrêter de vouloir plaire à tout le monde. Votre contenu doit filtrer autant qu’il attire.

Avant d’apprendre à marcher, il faut savoir tenir sur ses deux jambes. Pour des fondations business solides, voici ce que vous devez travailler :

✔️ La pertinence et la connaissance ultra-fine de votre client idéal

✔️ La pertinence, la clarté et l’attractivité de votre positionnement

✔️ Des offres pertinentes et attractives (en termes de marketing et de prix)

✔️ Une identité visuelle attractive, qui vous démarque et qui donne confiance

✔️ Un site et des pages commerciales stratégiques et attractives

Concrètement, cela va passer par le travail de votre business plan, une stratégie de branding pour établir une plateforme de marque et une identité visuelle pertinente et attractive, puis la création de votre site web.

Par exemple, voilà quelques questions que vous pouvez vous poser :

✔️ Sur quels médias est-il pertinent d’être présent ?

✔️ Comment adapter sa stratégie de contenu sur chacun de ces médias ?

✔️ Quels sont les objectifs marketing ? Quand et comment les déployer dans ses contenus ?

✔️ Quelles sont les compétences dont j’ai besoin ? Organisation, rédaction, graphisme, technique, planning..?

Toutes ces questions peuvent être abordées et approfondies ensemble durant un appel découverte avec Iona et moi, contactez-nous ici si vous souhaitez réserver un appel découverte (gratuit et sans engagement !)

La visibilité, c’est le haut de l’entonnoir, l’étape indispensable avant même d’imaginer de passer à la vente de vos produits ou services.

L’objectif : apporter un flux régulier de nouveaux arrivants dans notre bassin de prospects.

Pour cela, attention à ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier ! Ne dépendre que d’un seul canal (le bouche-à-oreilles, un seul réseau social, uniquement son site web…) vous portera préjudice sur le long terme.

Ce que je vous conseille pour commencer (attention à vouloir être partout, tout de suite) :

✔️ Un réseau social (choisissez le plus pertinent pour entrer en contact avec votre cible)

✔️ Un format long, comme un blog (afin de travailler votre référencement naturel)

✔️ Une newsletter

L’avantage du blog ? La plupart de vos concurrents ont la flemme de travailler leur SEO 😄 Cela vous démarque donc de tous ceux qui ne sont que sur les réseaux sociaux, où il est de plus en plus difficile de se faire une place.

Et celui de la newsletter ? Généralement, c’est un des meilleurs endroits pour convertir son audience en clients, avec un taux de conversion d’environ 5%. Il y a moins de concurrence que sur les réseaux sociaux : on reçoit moins de newsletters qu’on ne voit de publications chaque jour… Et enfin, pas de problèmes d’algorithme : les personnes qui sont abonnés verront forcément passer votre newsletter.

Avec de plus en plus de compte créés, il y a forcément moins d’opportunités de créer de l’engagement sur des réseaux tels qu’Instagram. Cependant, les réseaux sociaux sont toujours pertinents ; il faut simplement revoir ses objectifs et les données à suivre (KPI).

Ce n’est pas à qui criera le plus fort, ou qui postera le plus souvent, ou fera le reel trendy le plus viral : non, on observe un retour à l’authenticité et à la connexion, la qualité primera largement sur les vanity metrics.

En un mot : recevoir 1 seul message privé sincère vous sera beaucoup plus profitable que 2000 likes sur votre dernier post.

Quelques conseils toujours d’actualité :

✔️ Créer le bon contenu, avec un sujet qui résonne avec votre audience et qui leur apporte une vraie valeur (que ce soit de l’éducation, ou du divertissement)

✔️ Varier les types de posts : on ne s’abonne pas à quelqu’un qui fait uniquement la promotion de ses offres et qui ne parle que de lui ; on aura aussi du mal à se connecter à quelqu’un qui ne fait que de l’éducatif !

✔️ Soigner le fond et la forme est ce qui fera de vous une entité attractive et de confiance, que soit en termes de structuration du texte, du soin apporté au design ou du ton adopté dans l’accroche.

Le boss final ! Toutes ces petites étapes nous emmène à notre objectif de vente. Résumons ce qu’il faut pour cocher cette dernière étape :

✔️ Avoir une stratégie de contenu qui nourrit l’indice de confiance envers votre marque

✔️ Etre LA meilleure solution pour votre audience (grâce à un lien émotionnel créé entre vous et elle)

✔️ Avoir un tunnel de vente efficace, optimisé et structuré

✔️ Maîtriser (ou déléguer) toutes les compétences nécessaires à chacune de ces étapes : stratégie, copywriting, référencement, graphisme, planification…

En suivant ces 5 étapes, vous serez en mesure de structurer efficacement la communication de votre entreprise, augmentant ainsi votre visibilité et impact sur votre marché.

J’espère que ces pistes vous auront permis d’y voir un peu plus clair.

Si vous désirez en savoir un peu plus ou être accompagné pour faire grandir votre notoriété et renforcer votre image de marque, n’hésitez pas à me contacter !